浙江省新型专业批发市场招商方案（61页）

　　专业市场招商工作流程

　　二.1        前期市场调研（本商圈及外商圈）

　　二.1.1    业态规模、经营特色

　　二.1.2    同业楼层分布

　　二.1.3    同业各楼层租金、相关费用

　　二.1.4    同业招商入场优惠情况

　　二.1.5    同业商户来源

　　二.1.6    郑州周边市场数量、进货情况、规模调查

　　二.1.7    省外同业态批发市场分布、特点、规模调查

　　二.2        经营定位分析：

　　二.2.1    招商业态思路出台

　　二.2.2    楼层业态分类划分

　　二.2.3    租金拟订方案

　　二.2.4    招商优惠政策考虑

　　二.2.5    商场布局

　　二.2.6    配套设施

　　二.2.7    人流动线

　　二.2.8    商铺标准

　　二.3        锁定目标客户

　　二.3.1    招商目标客户所在范围

　　二.3.2    本商圈目标客户特征

　　二.3.3    周边地市、外省目标客户特征

　　二.3.4    新创业者客户特征

　　二.4        制定招商策略

　　二.4.1    招商策略出台

　　二.4.2    招商安排（大的阶段节点）

　　二.4.3    每个阶段的工作目标

　　二.4.4    计划步骤安排

　　二.4.5    招商宣传推进

　　二.4.6    制做招商礼品

　　二.4.7    发布招商广告信息

　　二.4.8    招商资料准备

　　二.4.9    招商接待培训

　　二.4.10 招商登记表到位

　　二.4.11 政府接触，寻求开业前工商、税收等相关扶持政策

　　二.4.12 招商人员进场培训

　　二.4.13 招商推介会PPT制作

　　二.4.14 发布招商广告

　　二.4.15 群发招商短信

　　二.4.16 派发招商礼品

　　二.4.17 现场接受咨询，意向登记

　　二.4.18 收集整理商户信息

　　二.5        策略推进准备：

　　二.5.1    第一阶段招商蓄客数据统计、分析

　　二.5.2    来访商户诚意度分析

　　二.5.3    各品类需求面积分析

　　二.5.4    来访大户情况汇总

　　二.5.5    综合分析（需求与商户分布）

　　二.5.6    各品类招商情况判断及针对性策略

　　二.5.7    第二阶段工作重点

　　二.5.8    商户关心的问题汇总整理

　　二.5.9    各品类租金、压金、合同年限、缴租方式、管理费等汇总分析

　　二.5.10 预推招商优惠政策（包括各品类租金、压金、合同年限、缴租方式、管理费等）

　　二.5.11 预推制作各楼层租金表

　　二.5.12 推算三年租金收入（预估总量和承受的调整空间）

　　二.5.13 周边大户开始接触

　　二.6        招商政策出台、开始宣传

　　二.6.1    选定广告设计公司

　　二.6.2    统备、设计招商资料

　　二.6.3    确定各楼层经营品类和相关定价标准

　　二.6.4    现场咨询时公布各楼层经营品类、租金、交租时间等信息

　　二.6.5    商城形象宣传（商城定位、经营品类、独有特点）

　　二.6.6    推出招商优惠政策（抵租券）

　　二.6.7    发布楼体等户外广告

　　二.6.8    招商部接受抵租登记、发放抵租券

　　二.6.9    汇总商户登记资料，分析求租意向趋势

　　二.6.10  确定分楼层招商策略及实施进度

　　二.6.11  招商网站开通

　　二.7        各层招商认筹

　　二.7.1    各楼层招商认筹顺序安排（先易后难，先低后高）

　　二.7.2    制定首次招商认筹计划

　　二.7.3    通知蓄客登记时的意向商户参加对应楼层的小型推介会PPT

　　二.7.4    推介会结束交纳诚意金，领取小礼品

　　二.7.5    确定认筹大会时间、通知意向商户

　　二.7.6    落实认筹场地和前期准备

　　二.7.7    认筹工作分工、职责明细出台

　　二.7.8    内部人员职责培训

　　二.7.9    统一“填表、解答、话述”等内容及培训

　　二.7.10  相关资料准备（认租须知、认租协议书、租凭合同、物业管理手册）

　　二.7.11  租凭签约流程及相关道具准备

　　二.7.12  收款收据及发票

　　二.7.13  招商推介会PPT资料更新

　　二.7.14  商城平面图纸更新、书面确认

　　二.7.15  现场示范铺装修到位

　　二.7.16  准备认筹现场及配套物料

　　二.7.17  确定认筹现场安排交活动公司实施

　　二.7.18  认筹大会现场执行（七个步骤）

　　二.7.19  认筹工作总结，对照预期分析结果

　　二.7.20  对未落筹商户联络跟进，分析原因。

　　二.7.21  其它各楼层招商以此类推

　　二.7.22  省外招商同步进行，以代理或委托当地招商为主

　　二.8        商户进场准备

　　二.8.1    确定交铺标准

　　二.8.2    跟踪工程进度，确认最早进场日期

　　二.8.3    进场装修流程

　　二.8.4    进场时间安排、人员分工

　　二.8.5    进场需知，装修样版材料

　　二.8.6    保安、保洁公司招标、定标

　　二.8.7    导示系统设计、招标

　　二.8.8    周边大户二次接洽进场事宜

　　二.8.9     装修期间商场安全管理措施及组织架构、分工安排

　　二.8.10  下发装修手册，客户提交装修审请

　　二.8.11  保安到位，培训商户防盗、消防等管理措施

　　二.8.12  组织安全工作演练

　　二.8.13  办理进场施工许可证，收取保证金

　　二.8.14  装修时间每周汇总跟进

　　二.8.15  清洁工作同时展开

　　二.8.16  装修期间的现场管理和检查

　　二.8.17  上货后分层检查检收

　　二.8.18  验收完毕退还保证金，清洁、美陈

　　二.8.19  重点商户、大户重点跟进（摸清经营情况）

　　二.9        开业前期宣传

　　二.9.1     开业宣传整体思路沟通

　　二.9.2     明确预算和开业时间

　　二.9.3     开业前宣传方案确定

　　二.9.4     开业倒计时进度表

　　二.9.5     户外广告、车体等发布时间长的媒体先行展开

　　二.9.6     商场内外广告位规划

　　二.9.7     商场内导示系统定标，施工

　　二.9.8     商场内外美陈施工

　　二.9.9     商场内外空白墙面利用

　　二.9.10  商场内外广告位招商洽谈

　　二.9.11  开业宣传活动方案确定实施

　　二.9.12  开业相关宣传资料设计、印刷准备

　　二.9.13  开业宣传活动广告亮相（电视、报纸、宣传单等），伴随人员招聘广告

　　二.9.14  楼体外立面开业效果施实、完成（提前一个月）

　　二.9.15  商场美陈、导示系统验收

　　二.10      开业前期     其它准备事宜（外联、团队、商管、工程等）

　　二.10.1  落实政府就开业前扶持政策是否到位

　　二.10.2  针对工程进度设专项重点跟进，未接时间完工应急协调及方案

　　二.10.3  办理房屋租凭许可证、物业收费资格证等相关证照事宜

　　二.10.4  根据政府要求组织商户办理相关证照

　　二.10.5  熟悉与要经营有关的相关部门和相关领导，保障开业各项工作进展

　　二.10.6  商业公司的组织架构、编制、职责、薪酬等制度的建立

　　二.10.7  商城各项管理制度、考核机制建立（员工手册、各项作业流程等）

　　二.10.8  商业公司各级工作人员招聘到岗，完成培训

　　二.10.9  已签约商户档案分类管理，录入电脑

　　二.10.10        商户租约、转租、交费、特殊情况申请等工作跟进

　　二.10.11       摸清各楼层商户基本资料，汇总各品类和大户情况说明

　　二.10.12       整理出商户名录一览表

　　二.10.13       与开发商进行各项工作的交接、验收（强弱电、工程设备、合类合同等）

　　二.10.14       各项设备间磨合试运转（提前一个月）

　　二.10.15       未在规定时间进场装修商户的处理方案及演练

　　二.10.16       对商户模糊公布开业时间，做好未能准时开业的应急预案

　　二.10.17       模拟商户群起事件的应急预案及演练