口才训练：销售式演讲技巧

　　口才训练：第二十二天_销售式演讲技巧.doc (123.5KB)

　　一、公众演说家成交的公式 （分六个步骤） 

　　 （一）建立信赖感 

　　第一步：拉近距离---说你们是朋友，兄弟姐妹，是您贵人，是您良师益友，是您未来合作伙伴 

　　等。 

　　第二步：赞美听众---赞美听众的职业，选择、才华等 

　　第三步：讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事 

　　 （二）催眠 （三步催眠） 

　　第一步：讲2个与主题有关的故事 （催眠） 

　　第二步：唤起听众的需求与渴望 

　　第三步：给出一点痛苦 

　　 （三）介绍产品 （三步介绍产品） 

　　第一步：介绍产品 

　　第二步：塑造产品价值 

　　第三步：产品对比                                              成交的一切都是为了爱 

　　 （四）介绍价格 （三步介绍产品价格） 

　　第一步：价格对比，定出一个比较高的价格 

　　第二步：优惠价格 （分3次逐步降价）

　　第三步：现场订购价格 （优惠价格上再优惠一次） 

　　 （五）赠送礼品 （包赠送三重超级大礼包） 

　　第一份大礼： 

　　第二份大礼： 

　　第三份大礼： 

　　 （六）成交 （三次成交） 

　　第一次成交：上台（两次上台） 

　　第二次成交：举手 （三次举手） 

　　第三次成交：直接到购物处购买（顽固分子，助教说服。） 

　　二、公众演讲行销18个要点 

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