店面营销的26种方式

　　店面营销的26种方式　

　　1. 产品折价让利

　　要点：直接价格折扣

　　实例：打折销售，减价销售

　　分析：损失利润，恶性竞价

　　2. 赠品销售

　　要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合

　　实例：买手机，送拉杆箱

　　分析：让顾客觉得占便宜

　　3. 现金返还

　　要点：购买成交，返还现金

　　实例：购买200元，返还50元

　　分析：收支两条线，税费规避，经手风险

　　4. 凭证优惠

　　要点：凭券凭票凭证优惠

　　实例：肯德基凭票优惠

　　分析：发放控制，有效期限，优惠幅度，实际价值

　　5. 集点购买

　　要点：达到积分或数量，兑换或优惠

　　实例：集12个瓶盖送一瓶酒

　　分析：快速消费品（好集，不要太难）

　　6. 联合促销

　　要点：直接价格折扣

　　实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销

　　酒店和旅行社

　　分析：互惠原则，目标对象统一

　　7. 免费试用

　　要点：提供试用产品

　　实例：化妆品试用装

　　食品、保健品试用装

　　分析：尝试接手，消费体验，直观感受

　　8. 抽奖销售

　　要点：购买参与抽奖，现场或者集中开奖

　　实例：推介会的时候有抽奖环节

　　中兴助你看奥运

　　分析：普及面广的话中奖率要低！

　　可信度要高、公正度要强！

　　9. 有奖参与

　　要点：设置活动，参与有奖

　　实例：填写有奖问答卡，参与抽奖

　　分析：针对有购买动机或无购买动机的顾客都可以

　　10. 游戏参与

　　要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品

　　实例：如绕口令、成语接力，妙语连珠等

　　分析：跳动消费者参与热情

　　11. 竞技活动

　　要点：参与竞技活动，赢得相应奖品

　　实例：如投飞镖、掷骰子、大轮盘等

　　分析：调动消费者与热情

　　12. 公关赞助

　　要点：赞助社会公益事业和重大赛事

　　实例：特困助学，希望小学，体育赛事（例如之前蓝特尔的赞助水机活动）

　　分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力

　　13. 现场展示

　　要点：在重要场所展示新品

　　实例：模特展位、行业博览会、订货会、专柜

　　分析：体现新品的特征，成本费用较高

　　14. 顾客会员俱乐部

　　要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多的服务及优惠

　　实例：顾客俱乐部、VIP顾客俱乐部

　　分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

　　15. 人员推介

　　要点：卖场设置专门促销推介人员

　　实例：促销员、临促等

　　分析：扩大产品信息、提高顾客认知、动态实体沟通

　　16. 经销商政策激励

　　要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策

　　实例：返点、返利，事物奖励

　　分析：提高经销商积极性，活用政策手段

　　17. 捆绑销售

　　要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售

　　实例：手机和号码捆绑销售

　　分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是交大的价格折扣

　　18. 限量特供

　　要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售

　　实例：大润发鸡蛋会员每人限购5斤

　　分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

　　19. 服务举措

　　要点：提供更多的服务和更高的服务承诺

　　实例：终生保修，异地联保

　　分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

　　20. 老顾客回访

　　要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

　　实例：24小时回访，免费清洗（绿之源）

　　分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新客户

　　21. 社会热点炒作

　　要点：针对社会热点事件对产品进行炒作

　　实例：中兴助你看奥运

　　分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

　　22. 产品概念炒作

　　要点：炒作产品的功能概念或者其他特定消费者非常感兴趣的的概念

　　实例：绿色手机（健康）、女性手机（女性）、大屏幕手机（对老人）

　　分析：针对特定概念扩大差异优势化，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广

　　23. 独特卖点炒作

　　要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

　　实例：可以防盗的手机

　　分析：集中优势，获取差异化顾客青睐，针对特定用户

　　24. 顾客消费引导

　　要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯

　　实例：肥皂伤皮肤，改用洗面奶的习惯

　　分析：适用于新品客户培养

　　25. 免费咨询指导

　　要点：提供顾客消费信息咨询

　　实例：24小时咨询服务热线、项目的53客服

　　分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助

　　26. 创新促销策略

　　要点：全新的或者改进的有效促销方式

　　实例：文化促销、情感促销

　　分析：新奇特促销手段，更好的促销效果