江苏省常州九龙新世纪商贸城招商报告(53页）

　　常州九龙新世纪商贸城招商报告：

　　第一部分：目标客户及招商政策的制定... 5

　　一、目标客户群体定位... 5

　　1、常州本地及下辖乡镇小商品批发商户... 5

　　2、异地小商品批发商户... 8

　　3、意向从事小商品批发业的个人... 11

　　二、招商的范围（目标市场细分）... 12

　　1、酒店用品... 12

　　2、日杂百货类... 12

　　3、文具、玩具、礼品、体育用品... 13

　　4、服装、鞋类... 13

　　5、童装、婴装... 15

　　6、针织、饰品、工艺品... 15

　　7、箱包皮具... 15

　　二、租金水平及优惠政策... 15

　　1、租金制定原则... 15

　　2、整体租金水平的制定... 16

　　3、管理费、空调费的收取标准及收取办法... 17

　　4、招商优惠政策... 18

　　三、返租期内租金收益预算... 20

　　第二部分：整体招商策略... 21

　　一、常州本地及下辖乡镇小商品批发商户... 21

　　1、龙头商户品牌商户的招商... 21

　　2、 本地普通商户的招商... 22

　　二、外地小商品批发商招商的策略... 24

　　三、同类级别城市小商品招商策略... 27

　　四、意向从事小商品批发业的个人... 29

　　第三部分：招商阶段划分及执行策略... 31

　　一、招商登记及实力龙头商户定向招商... 31

　　1、起始时间... 31

　　2、招商群体... 31

　　3、阶段性推广手段... 31

　　4、关于本项目招商登记期主要工作的说明... 33

　　二、全面招商期... 33

　　1、起始时间... 33

　　2、招商群体... 33

　　3、阶段性推广手段... 34

　　三、招商攻坚期... 36

　　1、起始时间... 36

　　2、招商群体... 37

　　3、阶段性推广手段... 37

　　四、招商收尾期... 38

　　1、起始时间... 38

　　2、招商群体... 39

　　3、阶段性推广手段... 39

　　4、关于本项目商户入场装修时机的说明... 40

　　五、招商质量控制法... 41

　　1、成立招商规划审核小组... 41

　　2、招商审核标准... 41

　　3、创业者租赁及经营控制方法... 43

　　六、招商总体工作安排... 44

　　1、招商前筹备工作：... 44

　　2、开盘前推广工作计划... 45

　　第四部分：商场经营管理及推广策略... 47

　　一、商场经营管理策略... 47

　　1、一般性管理职能... 47

　　2、经营性管理职能... 48

　　3、经营管理公司基本框架... 48

　　二、商场经营推广策略... 51