家具、建材市场营销策划招商全案（68页）

　　家具、建材市场营销策划招商全案：

　　摘要 ………………………………………… 1

　　正文 ………………………………………… 11

　　1. 项目市场定位………………………… 11

　　1.1 项目分析……………………………… 12

　　1.1.1 项目SWOT分析

　　1.1.2 主要对策分析

　　1.2 市场定位细分………………………… 13

　　1.2.1 目标客户定位

　　1.2.2 经营市场定位

　　1.3 形象定位……………………………… 19

　　2. 招商、销售推广策划………………… 22

　　2.1 营销总体思路与计划安排…………… 22

　　2.1.1 总体思路

　　2.1.2 计划安排

　　2.2 市场推广……………………………… 25

　　2.2.1 形象包装

　　2.2.2 推广策划

　　2.2.3 广告推广安排

　　2.2.4 促销活动安排

　　2.2.5 推广费用预算

　　3. 价格制定…………………………………… 67

　　3.1 招商价格…………………………………… 68

　　3.1.1 定价原则

　　3.1.2 招商价格建议

　　3.1.3 招商价格策略

　　3.2 销售价格……………………………… 74

　　3.2.1 定价的原则与依据

　　3.2.2 定价建议

　　3.2.3 制定单个铺位的销售价格

　　3.3 价格策略……………………………… 90

　　3.3.1 低开高走策略

　　3.3.2 过程定价策略

　　3.3.3 调价策略

　　3.3.4 付款方式的设定

　　3.4 招商、销售功能划分……………………… 104

　　4. 招商、销售策略………………………… 109

　　4.1 入市时机和销售前提条件、准备工作… 109

　　4.2 招商、销售进度安排…………………… 112

　　4.3 分期运作措施…………………………… 114

　　4.4 招商、销售管理、控制与调整………… 122

　　4.5 招商、销售过程控制调整……………… 124

　　5. 效果评估与方案调整…………………… 125

　　6. 可持续发展……………………………… 127