百货商场招商流程和要点

　　百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的， 是从事招 商采购和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约 企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受 到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一 个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人 才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。

　　百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流 等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或 代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一 收银和结算货款。作为引进商品品牌进场经营的招商职能， 在整个商场运营流程中显得举足轻重。

　　招商做得好，可以引 进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能 够得到有效保证； 招商做得差， 商场或者经营品牌分布杂乱， 毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。

　　据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员， 雇佣月薪高达上万元。无论从宏观或是微观来看，招商工作 都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。