香港购物中心的招商及商户组合策略

　　商户组合是决定购物中心成败的重要关键。招商与承租户组合的重要性被业内名人不断论证，例如：（1）2003 年11月18日，在北京国际大饭店举行的“中国购物中心国际论坛首届年会”上，世界两大知名购物中心开发公司之一的“555”集团远东区总裁傅承子先生说：“Leasing 永远是最重要的”。Leasing直译为租务，也即招商与承租户组合。（2）台湾王文义先生在“购物中心规划指南”一书中指出：租店户组合代表着顾客所能

　　得到的商品与服务，是购物中心经营成功的关键所在。（3）清华大学刘念雄先生在其著作“购物中心开发设计与管理”一书中说，购物中心的类型和特点在很大程度上取决于承租户组成。有许多方面影响着购物中心的成败，其中最重要的也许就是招商与承租户组合。好的商户组合必能：引起人们兴趣，带动人潮；延长顾客逗留时间，增加顾客的购买机会，提高客单价；进而创造购物中心利润。