中小城市商业街策划招商全案(实操)

　　中小城市商业街营销实战全案

　　一、背景　

　　做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。

　　他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。

　　由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。

　　“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。

　　商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。

　　内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。