sunny19513 2012-10-1622664441一星级
原则一:一对多
争取所有的铺面均有1家以上的商家同时洽谈,以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标,形成“抢租”态势,加强商户之间的紧迫感,加快租出的进度。
原则二:竞争对手
捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手,进行同时期的洽谈,在同期洽谈的过程中,将对手的进度及提出条件不时进行通报,加强竞争意识,推高出租条件,实现最好的出租条件和让品牌最好的商家入驻。
原则三:意向书优先
在最早期的洽谈阶段,无论客户的意向强烈与否,必须不惜代价让客户先出具“意向书”,将客户初步留住,使其产生长期洽谈的愿望,而不能让客户产生畏难、退缩的情绪,从而丧失机会。
原则四:堪勘优先
在客户确定看现场的时候,安排好现场接待,必须陪同客户考察,在考察现场的同时对项目进行全力推介,信心观察客户反应,把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介,同时打消其顾虑,起到“一锤定音”的强势作用。
原则五:发布会推动
新闻发布会是最为关键的推动事件,以主力商家进驻为主调,以已签约商家的推介为力度保证,以政府宏观支持为背景支持,可以起到强大的推动作用。
原则六:持续联络
由于商家的意愿大部分都不确定,因此,与其联络一定要长期坚持,定期向其通报商家签约情况,定期汇报工程进度情况,使其的兴趣由无到有、由弱转强,最后成形。
据赢商研究中心统计,2021-2023年,国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过,随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变,这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势
首店数量创近三年新高,“非标首店”占比逐年提升;全年新开2200+餐饮首店,饮品/烘焙“扛把子”;全年新开2100+零售首店,上海含金量最高。
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