上海房地产开发作业指导书（207页）

　　1．作业目的

　　土地投标分为商务标和技术标两大部分。其中商务标包括投标报价、开发企业资质、企业简介、从业业绩、银行资信、可行性报告等内容。由于商务标在整个投标评分系统中所占的比重往往达70%左右，因此能否编制好商务标是投标成败的关键。

　　2．作业依据

　　政府土地管理部门发布的土地公开招投标信息，公司年度开发计划，地区地形图。

　　3.决策岗位 总经理：负责土地投标书（商务）的批准和签发。

　　主管岗位　总经济师： 负责投标书的最后通稿，向总经理和董事长汇报并商量决定投标报价。

　　协管岗位　总会计师：对财务部提供信息资料的真实性负责，对筹资方案的可靠性负责。

　　主办岗位　土地开发：负责向各相关岗位提出投标书所需信息资料收集的具体要求，并负责按时汇总，编制商务标的标书，校核商务标和技术标的连贯性和一致性。

　　协办岗位　营销策划，成本控制，成本核算，融资会计：按土地开发岗位的要求，按时提供书面的资料信息，并对其的真实性和客观性负责。