项目年度营销计划模板（105页）

　　制定营销计划前的自我诊断

　　问题1，你经营的是什么事业？

　　问题2，你的产品是什么？

　　问题4，你产品的卖点是什么？

　　问题5，谁是你的目标消费者？

　　问题6，你的目标市场是什么？

　　问题7，你下一年的市场和销售目标是什么？

　　问题8，你下一年的利润目标是什么？

　　问题9，达成这些目标的影响因素是什么？

　　问题10，你的营销预算是多少？

　　问题11，你的产品或服务的优势是什么？

　　问题12，你销售产品与服务的独特方法是什么？

　　问题13，你现在的顾客是谁？请描述他的特征？

　　问题14，他们的购买习惯是？

　　问题15，他们为什么买你的产品和服务？

　　问题16，谁是你最好的顾客和可能的顾客？

　　问题17，你的市场占有率是多少？

　　问题18，你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？

　　问题19，市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？

　　问题20，谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？

　　问题21，你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？

　　问题22，你如何制定价格？

　　问题23，你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？

　　问题24，你如何建设你的品牌？

　　问题25，你至今发现的营销问题是什么？如何解决？

　　问题26，你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？