茂业百货采购人员与供应商谈判技巧培训资料(71页)

gdjacky 2012-08-151641947二星级

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  一、前言

  二、如何进行谈判筹划

     (一) 对方企业发展分析            (二) 对方品牌分析

      (三)我们的整体品牌计划            (四)针对对方我的积极目标和消极目标

      (五)来自第3方的支持

  三、谈判阶段1—— 制作自己的谈判计划

      (一)  谈判的内容                       (二)谈判的目标

          (三)谈判中我们的策略

  四、谈判阶段2

  n谈判的实施

  五、管理的阶段3

  n谈判跟进

  六、谈判技巧

  七、谈判十一戒

  八、招商谈判的礼仪及礼节

  九、国际商务谈判

  十、总结

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