2011左右情景客厅生活馆中秋终端活动操作指导手册（40页）

　　2011左右情景客厅生活馆中秋终端活动操作指导手册：

　　1、积极面对价格战。价格战作为一种再常见不过的现代商战竞争模式在今年的家具行业显得尤为突出。所谓杀敌一千，自损八百，但今年的市场客观是若不杀敌，连自损的机会都没有，因此，面对竞争对手的价格战我们必须亮剑迎战，狭路相逢勇者胜。

　　2、价格战注意要点：

　　1）气势上一定要敢打，既然决定开战，就要一战到底，不可犹犹豫豫，最后弄得两败俱伤；宁可缺胳膊少腿身负重伤也要置对方于死地，让对手下一次再也不敢应战，知道你是玩儿命的主，所谓人善被人欺，在价格战上一定要够恶够狠，让对手听到你的名字就心惊，闻左右而胆寒。

　　2）以点破面。所谓打蛇打七寸，擒贼先擒王，要打就打竞争对手的销量冠军，而且力度要够强够狠。

　　3）做好后手准备。一旦开战要做好竞争对手跟进的准备，对手若跟，我们要做好后手准备预案，包括价格预案，物料预案，打到最后比得就是反应速度和细节。