北京顺意五金城专业市场招商手册

　　前言

　　第一部分  本案商业定位

　　第二部分  本案招商原则

　　一、招商之前的准备工作：

　　二、招商之中的具体操作内容：

　　第三部分  招商策略

　　（一） 以租代售。

　　（二） 直接销售。

　　销售方式组合分析。

　　（三） 

　　（四） 投资回报分析。

　　（五）、具体的招租方式

　　     1、推出品牌商家进驻优惠策略

　　     2、“客户领袖”奖励计划

　　     3、针对目标客户采用DM策略

　　     4、设置专职人员

　　第四部分  招商计划

　　（一）招商团队的组建与分包体系的设置（2006年2月～4月）

　　（二）招商准备阶段（2006年4月～6月）

　　（三）招商全面启动阶段（2006年6月～8月）

　　（四）招商全面、深入阶段（2006年8月～2006年11月）

　　（五）招商收尾阶段（2006年11月～12月）

　　第五部分  营运方式及操作说明

　　第六部分  招商推广配合