地产诡计200招（5个文件）

　　第一部分　地产战略(32招)

　　一、土地战略

　　第一招　圈地战略4

　　1.新“圈地运动”4

　　2.圈地的得失4

　　3.政府收复失地5

　　4.“土地资源有限”不是绝对的6

　　5.拿地的途径和理由7

　　6.拿地的方式7

　　第二招　公关战略8

　　1.大连万达的足球地产8

　　2.在政府“六个角色”上寻求机会9

　　3.欠地价生存法10

　　4.“狼”的攻关术11

　　5.土地投机：一个敏感的话题11

　　第三招　投标竞买战略13

　　1.土地招标拍卖难14

　　2.土地投标竞买究竟难在哪14

　　3.如何解决招标拍卖的症结15

　　4.深圳1998年土地招标拍卖案例分析15

　　5.如何参与招标拍卖16

　　6.土地招标拍卖新趋势18

　　二、融资战略

　　第四招　买壳上市战略22

　　1.地产公司借壳上市多22

　　2.透析中国地产上市公司22

　　3.地产上市公司：在哪里遇“劫”23

　　4.地产公司上市筹资是良策24

　　5.土地按揭基金有机会25

　　第五招　资金合作战略25

　　1.8000万元按揭救活国企大厦26

　　2.资金合作模式多多27

　　3.期房销售——东海花园的反证27

　　第六招　成本战略28

　　1.走豪华路线还是走群众路线28

　　2.控制成本谋求发展29

　　三、开发战略

　　第七招　联合战略32

　　1.联姻：富了万科，强了天健32

　　2.片区联动——有钱大家赚32

　　3.联合推广——“临江豪宅”及“香蜜湖”行动33

　　4.楼市会出现联盟吗35

　　5.企业并购——王石卖万科36

　　第八招　扩张战略39

　　1.激进派观点——该出手时就出手39

　　2.悲观派观点——海南让人心有余悸42

　　3.可持续观点——吉合田的主张44

　　第九招　板块战略44

　　1.口岸片区45

　　2.近郊区45

　　3.华侨城片区46

　　4.车公庙片区46

　　5.农科中心片区47

　　6.香蜜湖片区48

　　7.中心区及其辐射区48

　　8.高新技术园区49

　　9.深圳湾填海区50

　　10.南山商业文化中心区51

　　第十招　郊区化战略52

　　1.“居住郊区化”离我们有多远52

　　2.深圳的郊区化实践53

　　3.全国郊区物业如雨后春笋54

　　4.“郊区化”的误区54

　　5.选择市区还是郊区各有各的理55

　　第十一招　规模化战略57

　　1.碧桂园的特例57

　　2.地产规模化的呼唤58

　　3.地产经营规模，大有大的难处58

　　4.大盘六大通病60

　　5.大规模项目的运作策略61

　　四、市场战略

　　第十二招　产品战略64

　　1.抄袭者的胜利64

　　2.21世纪住宅是啥样64

　　3.以预应力楼板改变住宅空间65

　　4.上海楼市户型趋势66

　　5.住宅的用材趋势67

　　6.新型玻璃对住宅开发的启示68

　　7.日本推出芳香建筑68

　　第十三招　市场战略69

　　1.中国人的住房情结69

　　2.楼市：发展商和消费者的战争69

　　3.中国地产市场的三个趋势70

　　4.瞅准散户的钱包71

　　5.在公房上市中找对策73

　　6.从二手市场看机会74

　　第十四招　外销战略75

　　1.樟木头物业缘何吸引港人76

　　2.外销楼市比重小，分量重77

　　3.深圳外销楼盘各有招数79

　　4.境外代理商的正负作用80

　　5.海外人士的内地置业倾向80

　　6.如何为外销市场定位81

　　7.深圳和香港，两边都喊“狼来了”84

　　8.“百万港人赴深买楼”的机会与对策85

　　第十五招　未来战略86

　　1.2001～2010年中国的住房政策86

　　2.21世纪住宅发展十大趋势87

　　3.关注未来绿色住宅的热点88

　　4.适应地产业的发展趋势89

　　5.WTO给地产业的机会、挑战和对策91

　　五、品牌战略

　　第十六招　品牌战略94

　　1.品牌的代价94

　　2.品牌，不是包装出来的94

　　3.品牌时代：群狼共舞的时代95

　　4.个性化与大众化的悖论96

　　5.中海可持续的品牌策略98

　　第十七招　文化战略99

　　1.企业文化：赚钱文化99

　　2.建筑风格：楼盘文化101

　　3.“以人为本”：交际文化102

　　4.新住宅运动：包装文化102

　　第十八招　机制创新战略106

　　1.知识经济地产企业如何管理创新106

　　2.不求最好，但求合适106

　　六、战略实证

　　第十九招　深房——金蝉脱壳110

　　1.昔日的辉煌110

　　2.现状的尴尬111

　　第二十招　物业——重整旗鼓112

　　1.80年代的“深圳速度”112

　　2.三天一层楼变成三个月一层楼113

　　3.战略大调整113

　　4.调整的阵痛114

　　第二十一招　南油——九九归一116

　　1.一个没有脖子的集团116

　　2.膨胀发展117

　　3.脱节的投资模式118

　　4.紊乱的决策程序118

　　5.发展战略中的归零法则118

　　 ……