商业地产招商经理应知道的基本知识

　　商业地产招商经理应知道的基本知识：

　　商业地产招商流程

　　商业地产如何定位

　　成功招商五要素

　　商业地产招商策略

　　如何管理招商团队

　　商业地产术语

　　一、招商工作流程

　　1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析

　　2、确定招商对象

　　3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营

　　4、制定招商优惠策略

　　5、商业项目部进行客户招商月计划实施

　　6、招商主管制定客户招商周计划

　　7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪

　　8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽

　　9、商业项目部进行客户分类、确定重点

　　10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

　　11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判

　　12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金

　　13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可

　　14、开发商、客户双方正式签定招商协议

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