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招商谈判技巧

zmmsg 2012-02-18192421384一星级

价值：免费文件类型：DOC大小：124KB
资料简介
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　　 角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。　　

　　成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

　　然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

　　通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程……　　

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网友评论
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    • 赢商网友 商拓 于 2013-08-12 10:06 评论：
    • 谢谢分享 支持免费
    • 赢商网友 tty573 于 2012-07-19 16:18 评论：
    • 参考参考，顶！
    • 赢商网友 kinga 于 2012-07-17 10:46 评论：
    • 支持免费支持免费
    • 赢商网友 huanghaifeng333 于 2012-05-25 20:00 评论：
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    • 赢商网友 津门商业村长 于 2012-04-19 23:14 评论：
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    • 赢商网友 曾图 于 2012-03-28 16:56 评论：
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    • 赢商网友 cm1111 于 2012-02-21 09:19 评论：
    • NND！！！这个是老子上传的！！居然盗取我的资料又发表到这里来！！
    • 赢商网友 蔷薇vivi 于 2012-02-20 16:31 评论：
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    • 赢商网友 胖子 于 2012-02-20 09:12 评论：
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    • 赢商网友 九头鸟 于 2012-02-18 15:06 评论：
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