商业地产项目成功招商的15级台阶

　　我们一起走过了招商准备的15级台阶，大家不要以为我们已经登上招商成功的顶峰，这仅仅是一个开始和准备。

　　招商，本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，通过招商可以借力创造或重组销售渠道，建立市场。它是一次对招商企业和经销商之间资源的重组和调度。有人说，招商具有三大作用：快速回笼资金；快速组建销售网络；快速将产品送抵终端。但这仅仅是成功招商的结果表现之一，不成功的招商给日后的经营带来的巨大负面影响。

　　招商是企业的第一次营销。而这次营销往往决定着日后企业的营销平台的高度和水平，决定着企业营销工作的质量。

　　１级台阶：端正态度

　　招商的心态决定招商工作的方法，大家都明白营销不是一锤子的买卖，那么，招商作为企业的第一次营销，那就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额，就丧失了建立渠道和保证健康的本质。

　　２级台阶：明确目的

　　招商根据企业的不同阶段和需要，我们将其分为两类：建立渠道和整合现有渠道。一些企业是行业的新加入者，建立销售渠道的需求迫切；也有一些行业内老企业的渠道老化，需要通过招商来完成“洗牌”，无论哪种情况，必须在招商前明确目标，将一系列招商指标量化。同时，就如同企业人力资源招聘工作一样，在招聘之前，应该根据招聘目的将新增人员的未来岗位任务进行明确的描述。对招商对象的未来工作内容给予明确描述，如果，贵单位对招商对象的重要工作职责描述是：首付ｘｘ万元货款，那么招商可能已经有结果了。

　　３级台阶：圈定目标……