9876599 2012-01-0119597276一星级
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1、意向客户数量不足
我们普遍看到很多家人在一个城市意向客户总数总是只有1-2家，导致自己选择客户的空间很小，进而招商失败。其实，如果意向客户不足量，那拓展成功的风险就很大。要想意向客户足够的多，那就要做好侦查期的工作，运用各种扫街方法，扩大扫街面，增加意向客户数量，起码也要把这个城市搞一个天翻地覆，手上有5个以上的潜在A类客户才行，渠道招商是必须要依仗你自身寻找及把握客户的能力的。
2、意向客户质量不佳
前段时间一位家人说他有一个A类客户，结果细问下去，这个客户只想拿点散货投资个10来万而已，会上我一讲这个，大家都在笑。这说明什么？这说明我们对客户的识别能力还不够，这说明我们在浅谈期的工作没有做好。浅谈期的工作就是要多了解当地行业市场，多了解对方的思想，进而对该客户做出是否符合公司加盟标准的正确判断与取舍。因为我们识别能力的低下，而浪费了我们很多宝贵的拓展时间，对那些真正有实力的A类客户我们却视而不见或得不到我们应有的照顾。
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