9876599 2012-01-0119358276一星级
价值：免费文件类型：DOCX大小：18.08KB1、意向客户数量不足
我们普遍看到很多家人在一个城市意向客户总数总是只有1-2家，导致自己选择客户的空间很小，进而招商失败。其实，如果意向客户不足量，那拓展成功的风险就很大。要想意向客户足够的多，那就要做好侦查期的工作，运用各种扫街方法，扩大扫街面，增加意向客户数量，起码也要把这个城市搞一个天翻地覆，手上有5个以上的潜在A类客户才行，渠道招商是必须要依仗你自身寻找及把握客户的能力的。
2、意向客户质量不佳
前段时间一位家人说他有一个A类客户，结果细问下去，这个客户只想拿点散货投资个10来万而已，会上我一讲这个，大家都在笑。这说明什么？这说明我们对客户的识别能力还不够，这说明我们在浅谈期的工作没有做好。浅谈期的工作就是要多了解当地行业市场，多了解对方的思想，进而对该客户做出是否符合公司加盟标准的正确判断与取舍。因为我们识别能力的低下，而浪费了我们很多宝贵的拓展时间，对那些真正有实力的A类客户我们却视而不见或得不到我们应有的照顾。
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据赢商研究中心统计，2021-2023年，国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过，随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变，这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调，整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效；奢侈品牌注重门店形象的升级，重金打造超大面积零售空间成为趋势；茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势
首店数量创近三年新高，“非标首店”占比逐年提升；全年新开2200+餐饮首店，饮品/烘焙“扛把子”；全年新开2100+零售首店，上海含金量最高。
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