商业招商方式技巧(194页)

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  商业招商方式技巧

  商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。

  归纳总结为招商二大绝招:一是知己,二是知彼。  

  知己  个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道,其中包括了三点:通变勤(对了,通便要勤)

  1、通,自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备;

  2、变,基本功的锻炼——思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力,这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态;

  3、勤,资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟悉你的客户资源和行业的特性,说得容易做起来难,要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息,没有捷径、没有去芜留精,全靠厚积而薄发,成为“有心人”,这是招商人最重要的第二素质能力。

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网友评论
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    • 赢商网友 阿都 于 2011-12-14 12:50 评论:
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