某项目具体招商工作执行方案

　　第一部分、招商准备工作

　　1、招商主体

　　A、以云庐机构商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。

　　B、以 策划部、招商部、物管公司等为协作支持的招商小组进行策略协作支持。

　　2、招商队伍组建

　　为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有更多时间对招商人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

　　招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业2年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。

　　招商部人员招聘计划：由于本公司承接项目的体量不大，而招商存在一定的难度，需要项目招商组进行外围招商洽谈为主本地招商洽谈为辅的主导策略，招商人员还需要市场资料、信息的收集反馈与招商合同的洽谈和签订等工作。故项目招商组的人数建议在10－12人左右：

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