小多多 2011-12-011716877二星级
万科地产案场销售技巧.doc
一、判定“可能买主”的依据………………………………………………………………
二、跟踪客户技巧……………………………………………………………………………
三、促使成交技巧……………………………………………………………………………
四、挑选房产应考虑的问题…………………………………………………………………
五、各类房地产特点比较……………………………………………………………………
六、挖掘客户的潜在需求……………………………………………………………………
七、处理客户反对意见………………………………………………………………………
客户档案………………………………………………………………………………………
一、现场接待流程……………………………………………………………………………
1. 接听热线电话………………………………………………………………………
2. 接待客户……………………………………………………………………………
二、谈判………………………………………………………………………………………
1.初步洽谈………………………………………………………………………………
2.谈判……………………………………………………………………………………
3.暂未成交………………………………………………………………………………
三、客户追踪……………………………………………………………………………………
1. 填写客户资料表及《来访客户登记表》……………………………………………
2. 客户追踪………………………………………………………………………………
四、定购…………………………………………………………………………………………
1.成交收定金……………………………………………………………………………
2.定金补足………………………………………………………………………………
五、签约…………………………………………………………………………………………
一、个人购买签约时请携带以下相关资料:……………………………………………
二、单位购买签约时请携带以下相关资料:……………………………………………
六、办理按揭……………………………………………………………………………………
一、客户应提供的基本手续及相关费用…………………………………………………
二、银行应提供以下原件…………………………………………………………………
三、注意事项………………………………………………………………………………
退购需提供的手续……………………………………………………………………
七、 入住……………………………………………………………………………………
1.客户入住需提交的资料………………………………………………………………
2.开发商入住需提交的资料……………………………………………………………
3.入住流程………………………………………………………………………………
八、 业主档案资料的目录建立与及时归档………………………………………………
什么是销售过程中六个关键时刻………………………………………………………
1、初步的接触:………………………………………………………………………
2、揣摩顾客需要………………………………………………………………………
3、处理疑义……………………………………………………………………………
4、成交……………………………………………………………………………………
5、 售后服务……………………………………………………………………………
6、结束……………………………………………………………………………………
消费者购买心里的七个阶段…………………………………………………………………
谈判中注意的细节……………………………………………………………………………
常见的不良销售习惯…………………………………………………………………………
1.对到访顾客进行销售(招呼客户入店………………………………………………
2.对到方顾客进行销售(重点)………………………………………………………
3.对到访客户进行销售(沿途介绍)…………………………………………………
4.对到访顾客进行销售(参观单位)…………………………………………………
接待的程序和技巧 ……………………………………………………………………………
客房接待的八个环节…………………………………………………………………………
客户购买动机…………………………………………………………………………………
消费层次………………………………………………………………………………………
56个经典问答…………………………………………………………………………………
现场氛围控制…………………………………………………………………………………
销售误区预防…………………………………………………………………………………
售楼员五忌……………………………………………………………………………………
销售主管工作失误应对策略…………………………………………………………………
例:接待规范…………………………………………………………………………………
引起客户注意四要素…………………………………………………………………………
据赢商网不完全统计,去年全国309个商场有32家销售额超50亿元,占比超10%,相比前三年明显增加。“50亿”是个难以翻越的分水岭,“尖子生”的运营法则——品牌调整、硬件改造、营销活动,值得借鉴与参考。
商场业绩运营策略
据赢商研究中心统计,2021-2023年,国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过,随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变,这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势