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招商项目谈判技巧案例研究

广州爱乐奇儿童文化创意园 2011-11-2819987925一星级

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资料简介
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　　招商项目谈判技巧案例研究

　　角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。  

　　成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 　　

　　然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。 v1NFz>Hx  

　　通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。 

　　......

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网友评论
所发表点评仅代表网友个人观点，不代表赢商网观点！
    • 赢商网友 长矛 于 2013-01-04 10:03 评论：
    • 学习中 感谢分享
    • 赢商网友 tty573 于 2012-01-12 15:43 评论：
    • 参考参考！
    • 赢商网友 Gabriel 于 2011-12-15 11:55 评论：
    • 很想学习招商啊！
    • 赢商网友 麻辣烫 于 2011-12-08 15:57 评论：
    • 看了之后总觉得像没有写完，只举了错误的例子，但是正确的方式应该是怎样的，并没有讲解。
    • 赢商网友 繁花朵朵 于 2011-12-07 10:19 评论：
    • 嗯，这确实 是一个贯有的案例，负面的，不过就像一楼就的一样、这只是一个案例说明，没有真正体现出什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做 这句话的真正精髓，但是还是很
    • 赢商网友 doje 于 2011-12-06 11:13 评论：
    • 楼主的这个题材，偏向于培训。 从培训的角度来说，理论和案例都非常的贫乏（只有一个案例并且只是负面的） 建议在反面案例后，再添加一个正确的案例 最终再加上楼主的感悟，效果可能会更好一些
    • 赢商网友 bonboom 于 2011-12-02 21:17 评论：
    • 谢谢楼主分享
    • 赢商网友 无求 于 2011-12-01 16:56 评论：
    • 核心阶段还是写到了。过程的血肉因人因事而异。
    • 赢商网友 冰是睡着的水 于 2011-11-30 20:26 评论：
    • 写得不是很全面，在与客户沟通时是没有什么工式的，是要按照当时的情况而定等等，写得太空了
    • 赢商网友 anawen 于 2011-11-30 14:14 评论：
    • 评论后，看看先
    • 赢商网友 鎏锋 于 2011-11-29 15:54 评论：
    • 里面的专业术语，太空洞，还有很多没有写进去。
    • 赢商网友 胖子 于 2011-11-29 09:21 评论：
    • 感谢分享，支持发帖。
    • 赢商网友 无心礼佛 于 2011-11-28 21:03 评论：
    • 感谢分享，支持发帖。
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