高木 2011-11-101531941一星级
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招商难，已是业内不争的事实。商业项目的商家本是天然的利益共同体需要相互E依存、相互合作、相互带动才能得到发展。倘若商家不愿进驻，其结论起码是商家对项目的依存度不够高，甚至可有可无。于是，招商便成了最难跨越的一道坎（我们要给餐饮、休闲、娱乐类商家感觉，1912就是做品牌的地方、本地餐饮、休闲、娱乐企业想树立品牌1912是首选，异地品牌企业想快速在江苏区域打开市场1912是首选）。
招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。而且，招商对商业项目成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿商业地产的整个过程中的每个环节、每个方面。更重要的是在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。
承租商的成功，就是商业地产项目的成功，更是投资商的成功。为承租商负责，就是为投资商长远的投资与回报负责。
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