1912集团招商基础入门培训资料

　　此为1912集团有限公司招商入门培训教学资料, 在学习中的新手非常适合阅读n所有城市都可以通用学习效仿的。。

　　第一节 招商人员应具备的基本技巧　　

　　一、知己：个人归纳三点：通、变、勤。

　　1、通：自我的包装--如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；

　　2、变：基本功的锻炼--思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；

　　3、勤: 资源的积累--招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为"有心人"，这是招商人最重要的第二素质能力

　　二、知彼： 归纳四点：老、生、常、谈

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