招商销售客户资源的开发

　　作为一个刚入门此行业的人 要学习的技巧  适合新手下载浏览

　　怎样开发客户资源？

　　这个问题有两个层面，第一层：寻找；第二层，筛选。

　　首先，怎样寻找到你的客户？

　　这是个很复杂的过程，你的客户隐身在万千人之中，你怎样一眼就把他揪出来？先分析下我的产品适合的群体，然后归类并标上准星（三星，非常有可能；二星，有可能；一星，差不多有可能。以准星来标记呢可以把精力多花点到三星那块上。），做为我们的准客户。以我个人的经验，“宁可错杀一千，不可放过一个”，将自己的产品资料千方百计的送到准客户手里。方式有直邮，直接拜访递交，报纸夹送，DM单页在准客户经过的附近发放。通过电信黄页和网络结合了解下你客户的公司背景，这样才能有的放矢，所谓“知己知彼，百战不殆”。最重要的是要走出去，直接面对客户，这样你才能直观的了解你的客户，明白他具体的需求。同时，也能让你客户认识你，了解你，如果你充满激情，非常自信，相信你会感染你的客户。当然，做好失败的准备，不怕失败比渴望成功更重要！记住，你拜访的一百个客户中总会有对你感兴趣的！

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