嘉兴梅湾街开盘期招商销售工作方案（32页）

　　第一篇   销售工作···· 6

　　一、销售准备工作··· 6

　　（一）、销售基础准备··· 6

　　（二）、销售制度··· 7

　　（三）、销售策略··· 8

　　（四）、媒体推广··· 8

　　二、媒体推广计划··· 10

　　（一）媒体计划说明··· 10

　　（二）、媒体广告具体投放形式··· 11

　　1、上海电视台《生活时尚》频道（嘉兴地区）··· 11

　　2、嘉兴经济广播电台··· 11

　　3、《嘉兴日报》、《南胡晚报》··· 13

　　4、《钱江晚报》··· 13

　　5、户外广告··· 13

　　（三）、广告计划表··· 13

　　（四）开盘活动方案··· 15

　　【说明】··· 15

　　【道具】··· 16

　　【内容安排】··· 17

　　【现场准备】··· 18

　　【费用预算】··· 18

　　【营销促进】··· 19

　　第二篇   招商工作···· 20

　　一、招商计划··· 20

　　（一）、招商机构··· 20

　　（二）、招商对象··· 21

　　（三）、招商原则··· 21

　　（四）、招商渠道··· 21

　　（五）招商细节准备··· 23

　　（六）、招商执行计划··· 23

　　1、启动阶段（2005年8月---2005年9月中旬）··· 24

　　2、主力招商（2005年10月---2005年12月中旬）··· 26

　　3、后续招商（2005年12月下旬---2006年1月）··· 28

　　二、招商论坛··· 31

　　（一）、洽谈会背景··· 31

　　（二）、洽谈会目的··· 32

　　（三）、洽谈会时间··· 32

　　（四）、洽谈会地点··· 32

　　（五）、新闻焦点··· 33

　　（六）、洽谈会主题··· 33

　　（七）、招商对象··· 33

　　【嘉兴】··· 34

　　【上海】··· 34

　　【杭州】··· 34

　　（八）、出席嘉宾及工作人员··· 35

　　（九）、洽谈会重要内容安排··· 36

　　（十）、工作准备··· 36

　　1、会前准备··· 36

　　2、会中准备··· 38

　　3、会后工作··· 38

　　（十一）、会场布置··· 39

　　1、场外布置(具体情况依酒店情况而定) 39

　　2、现场布置··· 39

　　（十二）、洽谈会详细进度及安排··· 40

　　（十三）、费用准备（10万）··· 42