世联房地产策划教程(288页）

　　目录

　　房地产：企划与广告

　　谁要看？… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3

　　房地产企化文案原则… … … … … … … … … … … … … … … … … … 3

　　房地产广告策略20种… … … … … … … … … … … … … … … … … …3

　　企划书结构… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …5

　　买房顾客十二类 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 6

　　多采多姿的命名创意… … … … … … … … … … … … … … … … … … 7

　　房地产命名的类型… … … … … … … … … … … … … … … … … … …8

　　售楼人员推销技巧

　　电话接听 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 9

　　了解客户的投资目的… … … … … … … … … … … … … … … … … … 9

　　赞美客户 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …10

　　见什么客户说什么话… … … … … … … … … … … … … … … … … …10

　　态度始终如一… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …10

　　不要随便贬低他人楼盘 … … … … … … … … … … … … … … … … …10

　　售楼人员的自我突破… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …10

　　如何发现楼盘卖点 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 12

　　开盘前该准备什么 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 13

　　销售进度控制技巧 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 14

　　商品房的售点广告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 15

　　房地产推广十大误区… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …16

　　潜在购房客户的寻求技巧 … … … … … … … … … … … … … … … … … …17

　　房地产产品企划纲要

　　基地基本资料… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …19

　　基地附近环境资料分析 … … … … … … … … … … … … … … … … …19

　　基地附近重大公私投资方案分析 … … … … … … … … … … … … … … 20

　　政经环境资料分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 20

　　销售市场分析… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …20

　　竞争个案资料分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 20

　　产品构想 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …21

　　房地产销售流程 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 22

　　企业如何建立营销体系

　　注重调查，预测先行… … … … … … … … … … … … … … … … … …23

　　细分市场，准确定位… … … … … … … … … … … … … … … … … …24

　　明确目标，规范流程… … … … … … … … … … … … … … … … … …24

　　注重促销手法的创新… … … … … … … … … … … … … … … … … …24

　　提高服务意识… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25

　　加强营销管理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25

　　营销策划对楼市的影响

　　建筑立面风格… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26

　　环境设计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26

　　户型设计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26

　　主力户型 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26

　　规划设计… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 26

　　细分市场… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 26

　　卖点过剩… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 27

　　价格双刃剑 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 27

　　“市场缘何为星河名居喝彩”

　　卖场要营造视觉焦点… … … … … … … … … … … … … … … … … …28

　　如何整合各方资源 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 28

　　形象橱窗与形象代言人… … … … … … … … … … … … … … … … … 29

　　如何展示楼盘价值？… … … … … … … … … … … … … … … … … …30

　　如何营造热卖景观 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 30

　　销售控制的价格策略… … … … … … … … … … … … … … … … … …32

　　销售人员的自我包装… … … … … … … … … … … … … … … … … …32

　　如何营造现场灯光 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 32

　　业主登记和电话通知… … … … … … … … … … … … … … … … … …32

　　展示预期，给予憧憬… … … … … … … … … … … … … … … … … …32

　　立体化媒体组合 … … … … … … … … … … … … … … … … …33

　　双重惊喜抽奖… … … … … … … … … … … … … … … … … …34

　　怎么营造高潮… … … … … … … … … … … … … … … … … …35

　　风水漫谈

　　关于风水… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 36

　　风水选房法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 36

　　结束语… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …39

　　房地产批判广告（上）… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 39

　　房地产批判广告（下）… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 40

　　中介分类 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 41

　　未来房地产代理业究竟怎样 … … … … … … … … … … … … … … … … … 44

　　房地产广告策略和策划 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 46