主力商家招商谈判策略及技巧

　　第一部分：准备工作阶段：(10—15天).. 3

　　1、    制作招商宣传手册，筹备法律文件；.... 3

　　2、    确认主力店商家类型；.... 3

　　3、    主力商家的初步接洽工作；.... 3

　　4、    主力商家的筛选工作：.... 3

　　第二部分：谈判实际操作阶段：（2—6个月）.... 3

　　1     本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段.... 3

　　2     开始进入正式谈判阶段.... 4

　　3     主要合同条款谈判（意向书）.... 4

　　4     本阶段谈判需时较长，且不稳定因素较多.... 5

　　第三部分：合同签定及进场阶段.... 5

　　第四部分：主力商家谈判原则和注意事项.... 6

　　1.      一对多原则.... 7

　　2.      意向书优先原则.... 7

　　3.      踏勘优先原则.... 7

　　4.      持续联络原则.... 7

　　第五部分：主力商家谈判技巧.... 7

　　1.      开诚布公：.... 7

　　2.      主力店优先：.... 8

　　3.      高层介入：.... 8

　　4.      长期关注：.... 8

　　5.      休会策略:.. 8

　　6.      其他：.... 8

　　第六部分：项目位置价值示意图.... 9

　　1.    主力店入口建议（方案一）.... 10

　　2.    主力店入口建议（方案二）.... 11

　　3.    主力店入口建议（方案三）.... 12