主力店的招商步骤和技巧

狼穴 2011-06-1617469339一星级

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    第一步:按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。

  第二步:召开主力店招商恳谈会或财富联盟,邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时,可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加,并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。

  第三步:视招商恳谈会的情况,在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件,采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。

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