商业地产招商工作手册(39页)

酒醉牙掉 2011-05-181611211二星级

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  第一节 招商是一项系统工程

  招商涉及多个不同的方面和环节

  招商是一个各方面相互联系的整体

  招商需要策划和统筹

  策划的功力决定招商成功的大小

  第二节 什么是招商策划

  招商策划的含义

  招商策划要有准确的目标定位

  招商策划要有战略高度,综观全局,立足长远

  招商策划要知己知彼,把握优势 

  招商策划要突破成规,另辟蹊径

  招商策划要把握时机,适度超前

  第三节 招商策划的程序

  确立目标

  广泛搜集各方面资料

  制订各类招商方案

  比较选择各类方案

  方案实施后的跟踪和反馈

  第四节 招商的统筹

  应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商

  招商要与整体经济发展、布局相协调

  招商与区域规划的统筹

  招商要与基础设施建设协调考虑

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