2011商业地产接案实战经验录--县级市新区商业综合体项目案例(134页)

　　目录

　　县级市新区商业综合体...............................................- 4 -

　　09年经典案例——城府极深的操盘手.........................- 24 -

　　交通枢纽型的城市综合体..........................................- 44 -

　　返璞归真，郊区大盘的社区商业。..............................- 64 -

　　一个返租的案例——50个小业主与一个大盒子的故事。- 97 -

　　县级市新区商业综合体项目案例：

　　项目背景：开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。项目不大，区位很差，商办用地。

　　开发商背景：初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。

　　信息渠道：电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。

　　开发内部关系：决策层较为简单，菜鸟2枚，一个老板，一个总经理。2者多年朋友，摸爬滚打。

　　分析：该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差，合同承受金额不高。

　　结论：需要洗脑，以便控制项目节奏。高姿态，强调公司的专业性。利用招商代理获取前期定位合同。同时报价适中。预留20%的砍价空间。付款节奏首付必须50%。