南通盛和金鳌坊商业综合体项目招商执行方案(30页)

　　四、招商策略篇

　　1、项目招商策略

　　整个项目的招商共分三个阶段逐步进行。

　　2、第一阶段

　　a、第一阶段策略 —— 主力店引入、同步租户蓄水

　　主力店的战略引入，是整体形象树立、招商成功的催化剂。在主力店谈判期间，进行租赁意向登记及租户资料收集，充分筛选租户。

　　b、主力店引入区域策略的战略目的

　　依托项目的品质特色，在南通区域范围内寻找经营状况良好，并且拥有稳定客源的大型餐饮及娱乐经营户各一家，以较优惠的合作模式前期引入，树立项目的高品质形象。

　　c、主力店引入区域策略的具体目标

　　主题餐饮区：2~3家主力餐饮租户

　　３＃娱乐区域：1家主力娱乐租户

　　d、同步租户蓄水策略

　　制造市场短缺、充分筛选租户 —— 全面发布邀请信息、公开经营招标——租赁意向登记、严格审核租户资料。

　　e、同步租户蓄水策略的战略目的

　　在主力店招商期间，同步开展租赁意向登记，公开邀请目标经营租户，以经营招标的形式，形成商铺的全面市场短缺；在充分考核商户综合情况后，全面引入实力租户。

　　f、同步租户蓄水策略的具体目标

　　1#、２＃、４＃、５＃、６＃、７＃、８＃、9#商业全面招商。

　　3、第二阶段

　　a、第二阶段策略 —— 招商策略商务会所联营伙伴的引入

　　b、第二阶段策略的战略目的

　　该阶段大部分商铺已经租赁完毕，谈判的主动权发生转变，在该阶段针对知名酒店管理公司进行谈判，以管理输出联营的形式引入知名管理公司，确保开发商利益最大化。

　　c、第二阶段策略的目标

　　商务会所面向社会公开招标国际管理公司。　　 

　　4、第三阶段

　　a、第三阶段策略 ——广场花车招商、迅速旺场

　　b、第二阶段策略的战略目的

　　该阶段所有商铺已经租赁完毕，项目呈现出火爆的开业经营与大批品牌租户进场装修的热闹景象，借助此效果，对Ａ、Ｂ广场进行公开招商，实现拉动人气、丰富商业业态的目的。

　　c、第三阶段策略的目标

　　Ａ、Ｂ广场的全部花车招商，具体数量暂定为１５个。