世联-顶级豪宅价值体系模型与应用研究(53页)

胖子 2011-02-2115661169一星级

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  1. 顶级豪宅价值体系模型说明

  (1)模型构建原理

  项目从拿地、建设、销售,实现从“面粉”到“面包”的演变,完成土地增值及

  价值兑现过程,最终实现市场验证的产品价值。

  我们认为:产品价值=f(先天禀赋,产品雕琢,无形价值)

  后天雕琢/无形价值=g(市场表现,客户价值取向,项目自身资源)

  (2)评分等级说明(专家打分法、问卷调查法)

  u 标准线:客户基本认同的价值水平;

  u 优秀线:在适当引导下,客户能快速反应的、并具备可圈可点的价值点,区域内

  具有一定的市场美誉度;

  u 卓越线:无需引导,客户能快速认知并高度认同的价值点,已经形成跨区域的、

  良好的市场口碑和足够的市场影响力;

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