中海地产广州工业大道商业项目2010-2011招商推广沟通纲要(150页)

　　富艺广告2010年8月份出品。本案集齐广州所有知名商业地产项目以及几大商圈的深入分析。

　　目录：

　　一、市场扫描

　　1、 2010 --广州购物中心井喷年

　　2、繁荣背后的困局

　　美东百货因招商难定位一降再降，几经辗转重新包装，变成“日韩时尚百货”，走年轻人路线,计划于10月开业；

　　西城都荟从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家……至今尚未透露开业时间。

　　太古汇、时尚天河、万凌汇、太阳城诸多项目皆因招商缓慢或工期影响，并不能按预定日期开业。

　　各项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及相互间的竞争挤兑比较大。

　　3、项目所处商圈分析

　　4、周边项目经营不善对招商的拖累

　　问题： 如何挖掘优势、扭转商户疑虑？ 怎样有效推广，实现化危为机？

　　二、项目理解

　　1、经营商户最关心的三个问题

　　2、重新认识中海

　　3、本案与香港购物中心成功商业模式的对比研究

　　第一、市场定位

　　第二、选址原则

　　第三、动线规划

　　第四、业态组合

　　第五、经营管理

　　三、招商推广

　　1、推广案名：中海假日广场

　　2、形象定位：MALL生活· MORE精彩

　　3、功能定位：广佛核心门户、海珠繁华第一站

　　4、现场包装

　　5、分阶段推广

　　•第一阶段：2010年9月——2011年2月  重点客户招商期

　　•第二阶段：2011年3月——2011年5月  普通商户招商期

　　•第三阶段：2011年6月——2011年9月  开业筹备、末期招商

　　•第四阶段：2011年10月——2011年12月  试业经营阶段

　　四、平面表现