2010星河湾地产整合营销成功之道剖析(204页-经典之作)

　　资料目录：

　　1、高端项目营销重点与难点

　　我们常常会碰到什么样的问题？

　　哪些是撬动高端市场的要素？

　　2、怎么做好高端物业营销？

　　星河湾的传播是怎么做的？

　　星河湾的销售怎么做？

　　星河湾的团队是怎样炼就的？

　　3、如何兼顾价值与速度？

　　实现高端物业追求最大利润与最快销售速度之间的和谐与平衡

　　2009年，上海浦东星河湾，开盘首日6小时销售264套，成交金额超40亿元，创造了中国楼市销售的新纪录。

　　4、如何塑造高端物业品牌力

　　第一、坚守与创新。

　　“不变”:对产品的定位，以及对品质始终如一的不懈追求。

　　无论是广州星河湾，还是北京星河湾，抑或上海星河湾。产品定位清晰，永远引领着市场品质地产的大旗。

　　现房、精装修、会所服务，坚持着中国地产全新的开盘标准。

　　“变”:对产品的创新与升级，永远超越客户的想象。

　　星河湾每次开盘，都会带给市场全新的震撼和超越想象的价值。星河湾背后永远有一批忠诚的“粉丝”。

　　第二、需求与满足

　　客户要的不仅仅是个居所……

　　星河湾的客户所要的，绝不是房子那么简单，星河湾所带来的名片效应和平台资源为客户带来的价值，更让他们心仪向往。

　　星河湾是一个心情盛开的地方……

　　客户才是营销的原点，我们永远要比客户想的多

　　他们是一群特殊的群体，并且颇具个性。满足他们的唯一方法，就是要比他们想的多，想的细，让他们无可挑剔……

　　第三、传播与舆论

　　所谓的品牌，其实只存在消费者的心智中

　　品牌不是广告砸出来的！教条式的说教、无病呻吟、天花乱坠的概念，是浪费钱，客户不会为此买单。

　　星河湾的传播，特立独行，人们记住的不仅是星河湾三个字，还有背后那些脍炙人口的“故事”。

　　兴也，口碑；亡也，口碑

　　不要忽视任何一个人关于项目的坏话！

　　星河湾做到了“四个认同”：同行、专家、客户、自己，还有，政府的支持。

　　豪华公关，让口碑在一个良性的系统里不断成长。

　　第四、领导与团队

　　一定程度上，企业领导的个性决定了品牌的个性

　　关于黄文仔的故事。

　　团队里，要不得英雄主义

　　团队里，只要协作。

　　营销的成功，离不开其他部门的和谐共处和无间的合作。充满争夺、内耗和内斗的企业，走不远。