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2010星河湾地产整合营销成功之道剖析(204页-经典之作)

令狐列 2011-02-091768656五星级

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  资料目录:

  1、高端项目营销重点与难点

  我们常常会碰到什么样的问题?

  哪些是撬动高端市场的要素?

  2、怎么做好高端物业营销?

  星河湾的传播是怎么做的?

  星河湾的销售怎么做?

  星河湾的团队是怎样炼就的?

  3、如何兼顾价值与速度?

  实现高端物业追求最大利润与最快销售速度之间的和谐与平衡

  2009年,上海浦东星河湾,开盘首日6小时销售264套,成交金额超40亿元,创造了中国楼市销售的新纪录。

  4、如何塑造高端物业品牌力

  第一、坚守与创新。

  “不变”:对产品的定位,以及对品质始终如一的不懈追求。

  无论是广州星河湾,还是北京星河湾,抑或上海星河湾。产品定位清晰,永远引领着市场品质地产的大旗。

  现房、精装修、会所服务,坚持着中国地产全新的开盘标准。

  “变”:对产品的创新与升级,永远超越客户的想象。

  星河湾每次开盘,都会带给市场全新的震撼和超越想象的价值。星河湾背后永远有一批忠诚的“粉丝”。

  第二、需求与满足

  客户要的不仅仅是个居所……

  星河湾的客户所要的,绝不是房子那么简单,星河湾所带来的名片效应和平台资源为客户带来的价值,更让他们心仪向往。

  星河湾是一个心情盛开的地方……

  客户才是营销的原点,我们永远要比客户想的多

  他们是一群特殊的群体,并且颇具个性。满足他们的唯一方法,就是要比他们想的多,想的细,让他们无可挑剔……

  第三、传播与舆论

  所谓的品牌,其实只存在消费者的心智中

  品牌不是广告砸出来的!教条式的说教、无病呻吟、天花乱坠的概念,是浪费钱,客户不会为此买单。

  星河湾的传播,特立独行,人们记住的不仅是星河湾三个字,还有背后那些脍炙人口的“故事”。

  兴也,口碑;亡也,口碑

  不要忽视任何一个人关于项目的坏话!

  星河湾做到了“四个认同”:同行、专家、客户、自己,还有,政府的支持。

  豪华公关,让口碑在一个良性的系统里不断成长。

  第四、领导与团队

  一定程度上,企业领导的个性决定了品牌的个性

  关于黄文仔的故事。

  团队里,要不得英雄主义

  团队里,只要协作。

  营销的成功,离不开其他部门的和谐共处和无间的合作。充满争夺、内耗和内斗的企业,走不远。

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网友评论
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    • 赢商网友 房谋杜断1 于 2011-02-22 15:23 评论:
    • 好,谢谢分享
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