南京绿地广场前期策划报告提案(博思堂-187页)

　　内容摘录：

　　定价策略

　　建立并维持4-8元的租金及相应销售价格

　　1、国际商务中心：

　　租金8元的酒店长包房升级产品。通过高单价小总价产品策略开发这一市场。

　　销售单价： 18000元-20000元。高于南京国际广场的16000元定价而低于长包房租金的投资价格30000元。建立高端定位形象，也为后期产品的推出建立价格基础。

　　销售总价：150万-200万总价，低于南京国际广场高区总价。有一定规模的投资市场。

　　2、紫峰副楼：

　　精品酒店公寓

　　销售单价：16000-18000元；定价于南京国际广场酒店式公寓低区，但以精品酒店的品质形成竞争优势。

　　紫峰主楼：the hill

　　行政公寓：单价25000-30000元；利用豪华酒店的比较指标，以稀缺、品质与顶级形象，建立3000-4000美元的国际顶级公寓定位。

　　行政总部：单价20000-30000元；投资价格定位于6-8元的高级写字楼租金区间，但低于豪华酒店；

　　总价3500万-5000万，符合财团机构的资产购买范围。

　　3、写字楼：billboard排行榜

　　公告牌billboard定位的商务空间，租金6-8元，高于其他甲级写字楼一倍。只租不售。

　　加长预租期限，放短租约期限，发挥项目的广告附加值，为以新进南京的全国与跨国品牌企业建立一个第一站门户。提升产租能力。

　　在建立了租金形象后，在合适的时机寻求在机构资本市场上局部或全部变现。