济南万D广场商铺销售运作策略方案

　　摘录：

　　（五）销售策略

　　１、步骤策略：

　　根据万达广场的实际情况，将销售步骤定为五个阶段：

　　①     预热阶段（试探期）

　　②     造势阶段（认购期）

　　③    入市阶段（开盘期）

　　④     主攻阶段（强销期）

　　⑤     延伸阶段（清盘期）

　　２、方式策略

　　⑥     常规销售方式

　　A、 坐销形式

　　a、 公开渠道：指通过报纸、户外、POP等载体进行公开销售

　　b、主要形式：

　　●     报纸：系列软体文章，系列专访，系列硬体广告

　　●     户外：工地围墙广告、户外广告、街道宣传伞广告，销售中心灯箱指示牌等

　　●     POP：销售中心各类展板、大型布幅，气球条幅等

　　 C、销售方式：

　　 销售人员（投资顾问）在销售中心接待客户并完成销售，客户通过各种广告信息主动登门实施购买

　　B、 行销形式

　　a、 行销渠道：指通过非公开渠道主动出击销售

　　 b、主要形式：　　　　　

　　●     RM直销：通过公司社会资源及销售人员个人社会关系向目

　　标客户推销

　　●     封套、楼书：通过大型企业、品牌公司寄赠印刷品进行销售

　　●     人员行销：销售人员通过对有意向的大目标客户登门直销

　　⑦    借势销售形式

　　A、 借助招商工作进行销售

　　B、 借助引入的经营商的品牌进行销售

　　C、 借助开业之势进行销售