上帝之手 2011-02-031918187三星级
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摘录：
（五）销售策略
１、步骤策略：
根据万达广场的实际情况，将销售步骤定为五个阶段：
① 预热阶段（试探期）
② 造势阶段（认购期）
③ 入市阶段（开盘期）
④ 主攻阶段（强销期）
⑤ 延伸阶段（清盘期）
２、方式策略
⑥ 常规销售方式
A、 坐销形式
a、 公开渠道：指通过报纸、户外、POP等载体进行公开销售
b、主要形式：
● 报纸：系列软体文章，系列专访，系列硬体广告
● 户外：工地围墙广告、户外广告、街道宣传伞广告，销售中心灯箱指示牌等
● POP：销售中心各类展板、大型布幅，气球条幅等
C、销售方式：
销售人员（投资顾问）在销售中心接待客户并完成销售，客户通过各种广告信息主动登门实施购买
B、 行销形式
a、 行销渠道：指通过非公开渠道主动出击销售
b、主要形式：
● RM直销：通过公司社会资源及销售人员个人社会关系向目
标客户推销
● 封套、楼书：通过大型企业、品牌公司寄赠印刷品进行销售
● 人员行销：销售人员通过对有意向的大目标客户登门直销
⑦ 借势销售形式
A、 借助招商工作进行销售
B、 借助引入的经营商的品牌进行销售
C、 借助开业之势进行销售
01 消费趋势——新中产消费群体洞察与趋势解析
02 新开项目（2025年12月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年12月新店盘点及案例解读）
04 品牌推荐（中高端女装品牌）
05 营销案例（12月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（成年人情感消费新趋势、2025冬季消费趋势、马年新春营销活动方案）
赢商通会员，商业市场月报
商圈商业综合评价指标体系，简称“商圈商业力”，是基于商圈人口规模，交通配套、商业规模、商业档次、商业多样性、商业活力以及商业潜力等要素，形成的综合评估商圈商业发展水平的指标体系。
城市商业力，商圈商业力
01 消费趋势——2025年中国消费市场趋势洞察
02 新开项目（2025年11月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年11月新店盘点及案例解读）
04 品牌业态（首层品牌&业态分析）
05 营销案例（11月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（2026中国消费新图景报告、中国精锐人群生活方式洞察、春节、年度营销活动方案）
商业市场月报，赢商通会员
