香港信达行-2010天津“滨海名都”商业定位报告（53P）

　　招商与销售在操作上异点

　　销售：多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。在实际操作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以签定了；所面对客户不同，要求招商人员专业性更强

　　招商：招商会难的多，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺一般要报给地区总经理才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。谈判过程很长，难度也很高。所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找。所掌握的资源渠道不同，招商信息整合尤为重要

　　销售：单线销售链，面对投资群体，资源需求有限；

　　招商：在招商过程中，需要大量的商家资源，更重要的招商机构对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往能起到决定性作用........