武汉光谷世界城招商教战手册（50P）

　　 一、前言

　　二、对外业务推广

　　1、项目介绍

　　2、项目相关资料

　　 1） 区域发展

　　2） 交通介绍

　　3） 政府支持

　　4） 一期体量数据及技术指标

　　5） 业态分布（附平面图）

　　6） 开发商介绍

　　7） 团队介绍

　　3、招商百问及话术要求

　　4、武汉市主要商圈相关特性的分析表

　　5、商家品牌资格调查

　　6、项目业态占比

　　7、项目租金策略

　　8、项目营销策略

　　三、内部作业准则

　　1、 招商部编制架构及职责说明

　　2、 招商部人员日常工作规范 

　　3、 招商标准作业流程 (附件：招商工作分阶洽谈要求、项目招商的工作一般步骤)

　　4、 合同签订流程

　　5、 租户进场监管流程

　　6、 各项文书/表格范本招商邀请函、合作意向书、租赁合同范本、部门联络函、签呈、客户资料表、洽谈纪录、日报、周报、双周工作进度表、招商总表、传真函 （附件：公司人员联络单）