2016年成都青羊WD项目投资品案例分享（54页）

一、项目背景

二、投资品营销认知

1、住宅与投资品

从产品来讲

从市场来看

从客户来讲

从营销团队来讲

三、资源整合及执行

1、谋势

路径创新1：从利用现有媒介到创造新媒介

路径创新2：从大众媒体传播到注重人际传播

路径创新3：重视媒体、行业意见领袖及种子客户

内容创新4：去地产化、去广告化

内容创新5：根据媒体形式量身定制内容

目标客群6：注重全民覆盖，人人都是目标客户

建立知名度7：提高个人及团队的影响力和受众

2、谋战

造梦空间1：通过热烈有仪式感的现场包装，调动客户情绪

氛围营造2：抓住痛点和痒点场景化重建客户关系

推售节奏3：制造稀缺，控制货源，小步快跑

内外挤压4：由内而外、自上而下制造未卖先火的抢购氛围

战场营造5：乱中有序，虚实相间，趁虚而入

3、谋兵

练兵1：创新培训形式，调动全员积极性

士气2：激情是一切技术动作的催化剂，每个人都是下一个开单的人

道具3：工欲善其事，必先利其器

场景设置4：人生如戏，全靠演技，演到失忆