世联：2016年重庆中航二郎综合体项目营销策划方案（147页）

一、项目发展因子

1 项目产品本身属性

2 项目区域规划与兑现进度

3 市场竞争情况

4 区域客户情况

5 项目所发展意愿与实现考究

二、项目运营策略

项目发展定位

三、项目营销策略

1 推广策略

贯穿项目定位：中航1+1项目主题

三位一体，同步上线推广

根据客户范畴差异化推广方式

2016推售策略

2 展示策略

强调提前展示形象，树立项目预期

现场展示包装贯穿1+1主线，小众创意多变空间与企业平台支持展示

3 渠道策略

客户定位二元结构，相同区域内不同渠道方式拓客

外场管控平台

4 销售策略

商业性质公寓产品降低首付比例，实现低门槛购买

外部资源介入，实现SOHO有目的性销售

商业品牌墙+招商资源，实现商业销售有的放矢

5 价格策略

随行就市制定价格，多重产品多种体系形成客户多重选择