服饰流行时尚趋势与买手实务（470页）

一、15年来中国百货业的巨变

1, 第一波(15年前): 地点.

2, 第二波(现在):地点+硬件+商品

3, 第三波:地点+ 硬件+商品+营销活动+商品人员

二、浅谈自营商品

1, 本店的难以复制性(深圳茂业,杭州银泰,南京金鹰,北京百盛),

连锁经营时需要自营品牌的支持.

2, 提高经营毛利.

3, 同一商圈竞争时区隔商品.

4, 培养干部的商品判断能力.

三、商品趋势

1, 品牌: 国际化

2, 风格:女装流行, 男装休闲的走势

3, 年龄:年轻化

4, 价格:两极化(奢侈或务实量贩,夹杀中价位).

四、商品人员

1, 如何辨识好的买手

2, 如何与商品人员沟通

五、与国际品牌的对话,品牌的争取

1, 自我的准备

2, 品牌筛选与谈判

六、买手的采购计划

1,要素:营业额的分布,面积,交货计划,促销款,去年库存.

2, 现场:颜色,搭配组合,重点款,橱窗款.

3, 口诀

4, 季末库存标准