春光无限好 2015-12-2918180100三星级
一、淡市中我们会面临什么问题
市场环境的角度
客户心理的角度
如何建立市场信心是关键
二、淡市中我们应该怎么去营销,去建立信心
以“4P”理论为基础,将房地产市场营销分解
三、如何从营销角度入手建立信心
通过展示包装让客户感觉值,制造一个不得不买的理由
充分运用消费者心理,制造价格压迫感
化被动为主动,拉动客户
一切围绕成交做文章,全面制造卖压
四、如何给客户找一个不得不买的理由
价值梳理的辅助工具-- FAB分析
核心价值点
展示包装
推广
渠道
活动
销售团队管理
据赢商研究中心统计,2021-2023年,国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过,随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变,这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势
首店数量创近三年新高,“非标首店”占比逐年提升;全年新开2200+餐饮首店,饮品/烘焙“扛把子”;全年新开2100+零售首店,上海含金量最高。
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