2015年西安翰林17坊Mini Park时尚公园项目营销方案（49页）

一、区域市场分析

1 区域机会研判

城东浐灞逐渐成为热点发展区域

项目位于商务、产业居住板块结合处

未来区域将进行大规模城市改造

2 总结

区域发展机会

板块发展机会

规划利好机会

3 区域商业分布

社区型

区域主流型（替代型）

目的地型

公务/社交型

总结：市场机会

二、项目价值梳理

1 项目区位简析

2 项目概况简析

3 项目定位

4 商业价值定位

5 公寓价值定位

6 公寓目标客户设定

三、项目营销思路

1 整体策略：“高开低走· 快频变化”

2 商务营销

与业的营销队伍

3 体验营销

深层接触, 认知提升

4 价值营销

5 品牌营销

6 推广策略

7 客户享受定制化业务接待

8 执行中的部分重要原则

差异性定价原则

谈判技巧与业化原则

客户追踪和维护的细致化原则

实行快速销售原则

提供24小时客户咨询服务原则