loole 2015-12-0418409297三星级
一、碧桂园拓客模式产生背景
二、碧桂园式客户拓展的两大核心方面
第一部分 风暴式拓客的核心战术
(一)制定拓客策略
(二)绘制客户地图
(三)定点拓客
(四)撒网式拓客
(五)游击式拓客
(六)组织看房团
(七)电话营销
(八)业主资源挖潜
(九)运用拓客工具
第二部分 圈层营销的核心战术
圈层营销的含义
圈层营销“3段6点”操作理论
(一)“划圈子”分阶段操作要点
(二)“找渠道”操作要点
(三)“抓领袖”操作要点
(四)“搞活动”分阶段操作要点
(五)“树品牌”分阶段操作要点
(六)“圈层交叉式经营”分阶段操作要点
据赢商研究中心统计,2021-2023年,国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过,随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变,这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势
首店数量创近三年新高,“非标首店”占比逐年提升;全年新开2200+餐饮首店,饮品/烘焙“扛把子”;全年新开2100+零售首店,上海含金量最高。
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