碧桂园拓客及圈层营销分享(48页)

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一、碧桂园拓客模式产生背景

二、碧桂园式客户拓展的两大核心方面

第一部分 风暴式拓客的核心战术

(一)制定拓客策略

(二)绘制客户地图

(三)定点拓客

(四)撒网式拓客

(五)游击式拓客

(六)组织看房团

(七)电话营销

(八)业主资源挖潜

(九)运用拓客工具

第二部分 圈层营销的核心战术

圈层营销的含义

圈层营销“3段6点”操作理论

(一)“划圈子”分阶段操作要点

(二)“找渠道”操作要点

(三)“抓领袖”操作要点

(四)“搞活动”分阶段操作要点

(五)“树品牌”分阶段操作要点

(六)“圈层交叉式经营”分阶段操作要点

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