郑州中原万D广场项目研究及2010年度营销方案（88页）

　　摘录：

　　1、项目营销核心及应对措施

　　万达集团首次进入郑州，在当地市场还未形成一定的知名度、美誉度、客户忠诚度；

　　要在本区域（老工业区、城中村较多）打造一个“中原商业中心”，我们所有的营销推广动作就必须精准到位。

　　项目今年的销售重点和难点均在室外步行街及外铺上，原因在于：本区域在当地商业形象很差，且本项目步行街为一拖二结构（局部三层），外铺和步行街有高差；只有通过大众媒体强势推广提升万达广场品牌价值，同时配合渠道营销、圈层营销及定向客户资源开发快速找到目标客户群，迅速去化室外步行街及外铺。

　　只有通过步行街及外铺的热销才能促成西区底商的销售，利用已成交商业客户的口碑传播、万达广场成熟的商业配套及未来的城市中心远景描述，带动西区住宅的销售。

　　2、推盘策略

　　2010年10月以稀缺性较高的室外步行街和外铺入市，开盘引起热销，力争10月底前完成销售90%以上，然后借助室外步行街旺销的人气，顺势在11月底推出西区底商，力争年底完成销售80%以上，营造出万达商铺稀缺性的紧张气氛，快速促成签约，最后通过项目的热销形象在12月中旬推出西区住宅，保证当月完成西区住宅80%以上的销售率，确保完成2010年度销售任务。

　　3、价格策略

　　郑州中原万达广场室外步行街双层(局部三层）商铺31200元/平米的单价在郑州是最高的，作为可售物业的核心产品且入市必须实现成功销售，价格策略为平开平走、保持均价，外铺23320元/平米属于和室外步行街同期面市产品，保持和室外步行街同样的价格策略。西区底商17000元/平米属于第二步推出的产品，突出性价比，价格策略为平开平走、保持均价、快速跑量。

　　西区住宅产品全盘要实现均价6000元/㎡，考虑国家宏观政策的调整及项目周边住宅产品4700元/㎡均价的市场现状，决定实行低开高走、小幅调价、快速跑量的价格策略。

　　4、推广策略

　　品牌形象导入为先、树立城市新中心地位，随后产品价值优势跟进、全城热销！ 　　   

　　由于万达集团首次进入郑州，必须采取全方位、多渠道、多层次、立体的推广策略，通过展示万达集团品牌形象、万达成熟的商业运作模式、万达广场的品牌形象、产品价值优势，及郑州中原万达广场项目形象，集中全面描述未来的城市中心的商业及居住远景，迅速在郑州西部树立起未来的中原商业中心地位，随后发布产品信息，配合相关节点活动、利用政府及媒体资源优势，营造出全城瞩目的热销现象。

　　5、 2010年度项目营销节点计划