2010成都绵竹恒大国际商贸城营销策划报告

　　一、营销战役怎么打？

　　在做项目的整体策划过程中,一直围绕着以下三大核心问题进行思考 ：

　　1、面对市场上此起彼伏的商业投资项目的出现以及各种营销方式的创新，恒大国际商贸城凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？行业优势吗？传统的苏兴街及春溢街建材一条街、鼎丰世纪星建材城等已经将市场上装饰内容几乎一网打尽了，我们和他们在行业上并没有质的差别。营销优势吗？苏兴街上沿街建材家居的品牌实力在绵竹赫赫有名，而春溢街以低廉化，大众化高性价比优势取得市场。

　　2、绵竹虽然人均GDP达21292元（德阳市统计局2008数据统计），但随着2010年初“国四条”对房地产泡沫的各种挤压措施的出台和银行上调商业银行贷款准备金率，以及二手房交易门槛的进一步提高，“5.12大地震所带来的心里干扰”投资者对投资房地产类固定资产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持在绵竹投资商业地产项目，将是一个最大的未知数。况且，我们要求的还是销售掉约20万平方米的商铺。我们，恒大国际商贸城，我们的目标客户又是谁呢？

　　3、面对大量的商业投资项目，客户选择的永远是最有投资价值的产品。因此，恒大的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地。可是，价格如何在追求利润最大化和投资者投资价值最大之间取得平衡，是个问题，更是个艺术。

　　4、绵竹市在经历了5.12特大地震后，随着国家下令江苏对口援建的春风，正在经历一次商业格局的变革，东部新城的规划实施已经初见雏形，东部新城板块能带来多大的投资以及这些投资又能提升多少经济能力十一个不太容易看出来的答案。因此项目最终的 区域 影响力有多大这很难说。