2015杭州万科钱江世纪城项目销售提报方案（170页）

　　钱江世纪城功能定位：以现代服务业为主，集金融、商贸、科研、会展、居住为一体，高科技、多功能、生态化的未来杭州中央商务区、区域创新的引领区、“经济优质、制度优越、文化优秀、民生优裕、环境优美”的示范区。

　　一、 地 段 研 判

　　1、地理位置

　　2、板块规划

　　3、板块现状

　　二、 地 块 认 知

　　1、四至条件

　　2、交通条件

　　3、交通条件

　　4、配套条件

　　三、 市 场 解 读

　　1、政策背景

　　2、宏观市场

　　3、竞争格局

　　四、 客 户 定 位

　　1、客户定位

　　2、客户形态

　　3、客户地图

　　五、 营销策略

　　1、战略选择

　　2、项目定位

　　3、展示提升

　　4、渠道策略