lvjie 2015-08-2718376179三星级
价值：8个赢商币文件类型：ZIP大小：1.55MB基于此，从整个项目的货值情况来看，商业货值达7亿，完成年度目标10.17亿，商业是成，则目标成。但从商业产品的规划和客户的摸底情况分析来看，商业要实现开盘80%的销售率，需要着力解决以下两大核心问题：
一、商业产品分析 4
1、K1地块：20间商铺，7间主力店铺套均面积为626平米，占K1地块面积的75%，面积大，总价高，销售压力较大 5
2、K2地块：全街铺设计，一至四层可售商铺235间，其中11间300平米以上商铺是销售的最大难点 9
二、客户分析 12
1、商铺区域选择：K2地块商铺需求比例高达92%，其中K2-2区域最受欢迎，K2四个区域客户需求不均衡 12
2、K2楼层选择：散客需求集中在一层，二层缺乏主力商家，四层楼层较高客户需求严重不足 13
3、K2面积需求：客户摸底中需求300平米以上客户仅4组，比例仅为6%，大客户不足，将制约大商铺销售 14
4、K2价格预期：客户的心理价位较为理想，但客户主要集中在一层，二至四层价格缺乏有力支撑 15
5、大客户分析：大客户需求过于集中，不利于主力店商铺的均衡销售 16
6、客户购买抗性：后续经营管理和业态规划是影响客户购买信心的最大因素 17
三、核心问题及对策 18
1、18间300平米以上大商铺如何均衡销售，且有效引导大客户是保障商业整体实现开盘80%销售的关键 18
2、散铺237间，但需求集中在一层，解决客户的心理抗性，是确保散铺高销售率的首要前提 19
四、业态定位及招商建议 20
1、K1地块业态定位及招商建议 20
2、K2地块业态定位及招商建议 21
五、价格策略 25
1、重点案例分析 25
2、内部价格关系 28
六、大客户认筹安排 30
2025年3月-赢商通会员《商业市场月报》：
01 新开项目（2025年Q1开业项目趋势分析及热点项目解读）
02 品牌新店（2025年3月新店盘点及案例解读）
03 招商推荐（热门二次元品牌推荐及招商信息）
04 营销案例（3月典型购物中心营销案例趋势分析及案例分享）
05 资料推荐（最新消费趋势报告及二季度创意营销案例推荐）
商业市场月报
据赢商大数据不完全统计，2024年全国74城有超7000家新首店亮相，相比2022年、2023年增长79.12%、36.18%。
深圳、武汉、上海、重庆、南京、广州、成都七城连续三年稳居“首店最青睐城市”前十。其中，2024年深圳首店数超450家，上升至TOP1，武汉、西安、郑州首店数量同比增速在前十城市中，居前三。
首店报告
2025年2月-赢商通会员《商业市场月报》
商业市场月报
